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策劃人是否有原罪？
作者：鄭紀東 時間：2007-4-19 字體：[大] [中] [小]
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從3.15過后，藏秘排油茶、郭德綱就成為媒體、營銷人、策劃人談論的焦點，也成為口誅筆伐的又一個“歐典”，幕后策劃操作的國內著名策劃人張錦力也被推到了風頭浪尖，保健品的策劃規則路徑又一次走向前臺視野，策劃人是否要擔當起這一事件的原罪？
從國內的市場運作與企業老板的需求來看門，這確是一個“經典實效”的策劃組合拳，打出差異藏茶概念，請出郭德綱代言，虛擬第三方助威，啟動樣板市場示范，鼓動經銷商拿貨，煽動消費者掏錢，從原來一個市場的平淡減肥產品到年銷售過億元的快速崛起，僅僅是一個名字、概念與模式的改變，而市場的結果卻截然相反，這一事件給予中國特色市場環境下的營銷啟迪決不是欺騙，更不能將所有的“原罪”追加到策劃人、操盤者身上！
一、真實再現了一個中國市場的需求：消費的感性、企業的浮躁
從市場需求來看，藏秘排油切入了一個中國目前“男補腎女減肥”的消費熱點，消費者存在這種需求。在同質的市場競爭中利用一個差異的“藏茶”概念，在競爭中脫穎而出，這個概念對于國內疲軟的減肥競爭是一個亮點，產品概念的競爭也是中國特色市場環境下競爭的一個利器，而國內的消費者往往會在概念中迷失，更會產生盲目的從眾跟風，明星一代言更是大品牌、值得信賴，猶如藥品圈內人所講的“消費者是不信療效，信廣告”，這種不理性的需求也形成了中國特色的消費環境，也使很多國外洋品牌的“常規出牌”而無功而返。
從市場競爭來看，任何一個企業都想在短時間內快速崛起，否則只能是在運作中被擠死，因為它沒有很強的資本實力來支撐市場的引導、培育，所以往往國內企業都是想在快速中贏得利潤、贏得市場，不管是好產品、還是壞產品，只有有一定的效果，就要將它神化品牌化、迅速普及化，這樣才能賺到錢，才能有其它方面的發展，不論是保健品、還是保暖內衣、還是一些電子產品，更多企業是在浮躁中透支市場。
依附于這種大市場環境與企業家心態的策劃人、咨詢人往往會在這種“特色”下而改變策劃、咨詢的持久競爭的本質，著重于市場短、平、快的“點子”、“打擦邊球”、“奇招”突破，短期內讓企業看的見效益，而這將成為一個雙刃劍，有可能會傷到企業、傷到自身！張錦力作為策劃圈的一個名人，曾經在婷美、張大寧、再清椿等品牌創下了奇跡，一種蒙派的操作模式風靡一時，關鍵也在于抓住了這種需求！
二、戰術組合了一個市場運作的系統：產品、品牌、渠道、招商、啟動
說事件給予中國特色市場環境下的營銷啟迪不是欺騙，是這一套模式在市場取得了巨大的成功，無論是從市場投入還是營運利潤，張錦力與藏秘排油的很多操作證明了其獨特的實效性，當然并不是要求企業去弄虛作假！
雖然藏秘排油茶利用了原來的一個減肥產品，但其對產品概念的排油是結合了市場“排油素”的流行，同時在品牌上注入了西藏的“藏秘”，讓產品發生了一個徹底的改變，充滿了神秘感、同時又在香港搞了一個什么研究所，讓消費者又對其產生信賴感，與原來的“中國牙防××會”有異曲同工之妙，這也是國內很多企業品牌在運作上的一個手法，但消費者不是專家，在產品概念與產品附加值上著力去打造，這應該為企業在運作產品、品牌應該朝著爭取得方向去努力，而不是面上的作秀。
從渠道、招商來看，藏秘排油利用100萬的資金率先啟動了兩個市場做試點，再去全國招商，一是為產品的上市作試驗鋪墊，二是為全國的經銷商做了示范，從這兩點來看，企業還是從想去啟動運作這個市場；同時對于天津市場啟動，保健品整版加明星代言無疑大大拉動了市場的啟動，在整體保健品市場整版廣告趨向失效的時候，其軟文的撰寫功力與對消費者的吸引，無疑是值得去學習借鑒，當然不是一些擴大的宣傳，而是它的標題、它的利益點訴求、它的結構排版。
雖然目前藏秘排油在國內的市場已經禁銷，其市場在風風火火后走向另外一個極端，但從策劃的手法來看，其能在市場取得成功，也不僅僅是明星代言與廣告投放的威力，其背后正是形成了對市場的一套獨特模式，當然這種戰術模式沒有基礎產品的保證，往往會中途夭折，這也是國內策劃往往容易忽略的一個關鍵環節。
三、策劃背后給予營銷運營者的啟示：中國市場在走向成熟、走向全面競爭
藏秘排油的成功在于奇，失敗也在于奇，策劃的背后在預示著：消費者在走向理性，欺騙往往是短暫盈利而不是長期盈牌；行業越來越規范，市場機會的把握不是沒有機會，而是概率越來越小；市場的競爭將是全面的，產品將成為理性回歸的關鍵，脫離產品的廣告、策劃、推廣都是飲鴆止渴。
更多的案例在顯示：國內企業運作市場單點突破的“舞臺表演”成功率越來越低，更多的企業在走向系統修煉的“地下工作”悄然做市場，在資金實力有限的基礎上，是要差異化、低成本，但走的路線不能偏，這也是很多企業老板與策劃人往往會在走的路上而改變方向，崇尚一種概念與技巧的功力，有效但并不長久。
我想通過這個事件，不再是追究是策劃人的原罪，還是企業的原罪，更多的是洞察事件背后的深處是什么？從戰爭中學習戰爭，才能更快的致勝，希望策劃人、營銷人都能有所啟迪與感悟，中國市場的路還很長很長……。
贏天下營銷機構董事兼首席顧問,著名實戰派營銷專家/策劃專家,多家中小企業品牌營銷顧問,多家權威財經媒體及網站《銷售與市場》、《成功營銷》、《銷售與管理》、《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》、《中國管理傳播網》的特約撰稿人與專欄作家。 專注于中國特色營銷領域的研究實踐,擁有十余年的市場一線實戰操作經驗,從工業品市場到快消品領域,從外資企業到策劃機構到本土企業,從外資企業區域經理、產品經理，到著名營銷策劃公司/中國百強廣告公司擔任項目總監/策劃總監，到本土大中型企業擔任市場總監，營銷副總,專業為企業提供營銷問題系統解決方案,擅以精準點實效突破,以系統面整合提升,從市場調研診斷/戰略規劃布局/營銷體系完善/新品上市策劃/渠道招商突破/終端實效提升/區域滲透強化/營銷團隊打造,快速實效的解決中小企業營銷難題,構建企業持續競爭力! 曾成功服務于海爾/中國移動/波司登/隆力奇/南極人/雪龍人/杰弗雷休閑服飾/國風藥業/老中醫/藍天農場/山東一豆/徠卡測量系統/萊特凱太陽能/鼎超管道/中通地產……. 電話:13210500012 電子郵件：jidongchina@126.com